百煉成鋼
馬富輝的選擇
2020-01-17 14:21:31
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現代物流報全媒體記者  何文忠

青海是中原腹地與進疆進藏的必經之路之一,2018年12月,西寧被國家發改委、交通運輸部列和“商貿服務型國家物流樞紐承載城市”,賦予青海更加重要的物流集散作用。每天載有內地日用品或者生活必需品途經青海進入西藏和新疆,重卡車隊成為青藏線上的風景線。

1月7日,青海天成汽車銷售服務有限公司十慶典上,現場成交踴躍。而作為青海天成董事長馬富輝感慨頗多。

十年間,馬富輝做過諸多品牌重卡的經銷商,在2018年年中,將目標鎖定在了汕德卡,這其中又有何緣由?

要做就做高端

十年來,青海天成完成了無數次的蛻變,談及最終選擇汕德卡的原因,有著重卡司機經歷的馬富輝向現代物流報全媒體記者表示:“要做就做高端!”說明: 4cabe8dc8fe63f441c6242756e221e6

 

面對記者疑惑的眼神,馬富輝解釋到:“由于西寧地理位置的原因,物流企業的運輸線路主要是以新疆和西藏居多,而這兩地對車車輛的性能要求則最為苛刻。”他舉例說,新疆地區幅員遼闊,茫茫戈壁,在如果車子在行駛途中出現了故障,那后果將非常嚴重。因為即便在第一時間內聯系當地最近的服務站,可能距離也會在三四百甚至五六百公里之間,等到服務車趕到,駕駛員與車可能要等上大半天,這期間的經濟損失以及安全隱患不得不考慮。

據馬富輝介紹,在汕德卡剛上市之初,他就考察過汕德卡,駕乘汕德卡就猶如駕乘乘用車無異,對于新疆和西藏這種高寒風雪多見的地區,無論是車輛的安全性還是舒適性,汕德卡都可駕馭。

“選擇了汕德卡就是選擇了重卡中的勞斯萊斯”

作為西寧地區的汕德卡用戶,魏尚金在青海天成十年慶典現場,訂購了一臺汕德卡渣土車。

魏尚金之前并未使用過汕德卡的車輛,而問其選擇汕德卡的理由。“朋友推薦的,朋友介紹說,選擇了汕德卡,就相當于選擇了重卡中的勞斯萊斯。”

魏尚金有著當地人明顯的特質,并不善言辭。但談及與自身業務相關的話題,則是侃侃而談。“盡管汕德卡價格稍高,但在后期維修和保養上,會省去很多費用。”

 

說明: 微信圖片_20200108155058隨著城市建設的加快,渣土車運輸不但是城市建設中的一環,也是環境影響的重要因素。近年來,西寧加大了對渣土車的治理。“我們購買的法規版渣土車,可以安心地合理合法的完成我們要做的工作,再也不用提心吊膽。”

銷量源自品質

自2018年年中經銷汕德卡以來,一年多的時間,西寧天成已經銷售汕德卡200余臺,這對于物流不是特別發達的西寧來說,數字是亮眼的。說明: ce11f4a6055b784de76d51e4a8e884e

 

談及明年的銷量,馬富輝信心滿滿:“單就渣土車來說,西寧每年的需求量大概在300多臺,而我的銷售目標在200臺以上。”

眾多競爭品牌,馬富輝何出此言?

“在西寧,作業環境惡劣,而品質爆棚的汕德卡高出勤率得到了客戶的認可。”馬富輝向記者分析到。

作為一名資深“老司機”,馬富輝最懂卡友們的需求:“品質和售后在卡友看來缺一不可,”從我公司售出第一臺汕德卡,到目前為止,還未出現一起急需處理的售后事故,這也是卡友們選擇的一個特別重要的原因。

記者手記:

在西寧天成十年慶典上,馬富輝說,十年里,青海天成完成了無數次的蛻變,變的只是數量和時間,不變的是我們心中那份”誠信“原則。簡單的東西最能經受時間的考驗,在十周年之際,天成人的字典里增加了兩個字,那就是“高效”。天成人的高效服務與汕德卡高效出勤率的有效疊加,將會成為卡友們選擇產品的最大公約數。 

十年里,青海天成完成了無數次的蛻變,變得只是數量和時間,不變的是我們心中那份原則。”誠信”二字,平淡不過,處處可見,但天成人堅持認為簡簡單單就是真,簡單的東西能經受10年的考驗,并不容易,平凡的要求能夠做到一人如此,百人如此、非常困難,天成人沒有華麗詞語,只有“實在”的心意,真金不怕火煉,這也是我們為老客戶鑄就高端品牌的原油,經過十年的努力,青海天成的隊伍擴大了,部門增多了,但是我們希望下一個十年我們的效率不降低、服務更便捷,所以,在十周年之際,天成人的字典里增加了兩個字,那就是“高效”。服務無止境,滿意永追求。

責任編輯:李丹
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